Consejos para vender rápido

Queremos que te resulte más sencillo y rápido vender tus productos y conseguir dinero extra. Para captar el interés de los compradores, asegúrate de seguir estos trucos. Los vendedores que siguen nuestras recomendaciones suelen vender sus productos en 15 días o menos. En algunos casos, incluso en menos de 2 días.

Está claro que el tipo de producto que pongas a la venta y el precio influyen en la venta. No es lo mismo una bicicleta de carbono con un año de uso, bien cuidada y al 60% del precio de venta original, que un maillot deshilachado, sucio y a un precio mayor que uno nuevo. Pero éstos son los únicos aspectos para que un anuncio resulte atractivo para los compradores.

Hay otros factores que influyen a la hora de vender en Tuvalum, mucho más de lo que piensas: la fotos, la descripción, tu rapidez respondiendo los comentarios y preguntas que recibas... Aquí tienes algunos consejos que te ayudarán a vender rápido:

 

Asegúrate de tener un perfil completo

Comprueba que tu perfil de usuario está completo, que tiene una foto en la que se te ve con claridad y que has rellenado todos los datos. Aunque te parezca algo secundario, la realidad es que los vendedores con perfiles completos venden más rápido sus productos. ¿Por qué? Porque a muchos compradores les transmite más confianza un vendedor con foto en su perfil a la hora de mandar una pregunta o hacer una oferta.

Si perteneces a algún club, añádelo también para que los compradores se sientan más cómodos y te perciban como alguien de confianza. Otro dato importante es tu altura. Si vendes una bicicleta, servirá de referencia para que otros usuarios sepan si es la talla adecuada para ellos. Si no rellenas este dato, puede que terminen comprando la bicicleta de otro vendedor que sí indicó su altura.

Completar tu perfil no te llevará más de un minuto. Es muy fácil.

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Incluye fotos claras y de calidad

A veces nos pasa que tenemos una bicicleta sin apenas estrenar, o un casco que aún conserva las etiquetas, y pensamos que se venderán muy rápido en Tuvalum. Pero sucede que pasan los días y nadie compra. En muchos casos esto sucede porque las fotos que acompañan al anuncio son oscuras, están desenfocadas o no permite apreciar bien el artículo.

¿Sabes que las imágenes son un elemento decisivo de compra? Los anuncios que tienen más fotos, más claras y que muestran mejor el producto se venden antes. Es así de sencillo. Por eso es importante que tu artículo luzca como merece. Aquí te contamos los 5 errores más habituales que cometen los vendedores a la hora de subir las fotos de sus anuncios:

  • Una sola foto no es suficiente: Una foto no es suficiente para ver un artículo desde diferentes ángulos. Sube hasta 7 imágenes.
  • Huye de los garajes oscuros: Un garaje, un trastero, una habitación mal iluminada… Las fotos con luz natural, en exterior, ayudan a hacer más atractivo tu anuncio. Es sencillo: cuanto mejor se vea, antes lo venderás.
  • Utiliza fondos claros: No tires el casco encima de la cama ni apoyes la bicicleta en el suelo. Los fondos claros, como una pared blanca o una mesa lisa, harán que resalte más lo que quieres vender.
  • Muestra únicamente lo que vendes: Si vendes unas ruedas, saca fotos de las ruedas. Si vendes una bicicleta, saca fotos de la bicicleta que vendes. ¿A que parece lógico? Pues algunos vendedores sacan fotos de sus artículos en un trastero rodeado de otros objetos, o de una bicicleta al lado de otras bicicletas. Esto confunde a los compradores.
  • No hagas fotos desde ángulos extraños: Si vendes una bicicleta, saca la foto principal de perfil, que se vea completa y de lado. Recuerda que se trata de que los compradores vean claramente tu artículo, no de ganar un concurso de fotografía experimental.

Si necesitas ayuda para que tu anuncio luzca como merece y conseguir que se venda antes, consulta nuestra guía de fotos

 

Añade información útil y detallada

Las fotos son muy importantes para captar la atención de los compradores, pero la descripción del anuncio juega un papel muy destacado para que la venta se haga efectiva.

Imagina que ves dos anuncios de un mismo modelo de bicicleta. En uno el vendedor ha indicado lo siguiente: “Vendo mi bicicleta de montaña. Como nueva”. En el otro, la descripción es: “Vendo mi bicicleta de montaña. El cuadro es de carbono, con ruedas de 27,5” tubelizadas y las cubiertas por encima del 80% de uso. Se hizo la revisión de la suspensión hace una semana. La he usado para salir un par de veces al mes durante el último año. Está muy cuidada, siempre limpia tras cada salida”.

¿Cuál de los dos anuncios te inspira más confianza a la hora de comprar? La descripción del anuncio es muy importante porque sirve para dar a conocer lo mejor que tiene el producto que vendes y para que los compradores confirmen si se ajusta a lo que están buscando. Los anuncios en los que se detallan las ventajas del producto que se está vendiendo y se indica el uso que ha tenido el artículo se venden antes. Cuenta lo mejor que tiene tu artículo y el uso que le has dado para captar la atención de los compradores. Algunos compradores también valoran positivamente que indiques cuál es el motivo de la venta.

Descubre cómo crear un anuncio atractivo.

 

Mantente alerta y responde con rapidez

Cuando publiques un anuncio, es importante que estés atento y respondas con rapidez los comentarios, preguntas y ofertas que te hagan. La razón es muy sencilla: si tú haces una pregunta por un artículo y no obtienes respuesta por parte del vendedor, seguramente acabes comprando otra cosa.

Los miembros de la comunidad de Tuvalum querrán hacerte preguntas y comentarios sobre tus anuncios. Por ejemplo, una duda respecto a la talla, sobre el estado de mantenimiento del artículo que vendes o algún componente que incluyes. Cada vez que alguien comente o pregunte algo en uno de tus anuncios te avisaremos de forma instantánea y gratuita por SMS y por email. Es importante que contestes lo antes posible y seas ágil solucionando las dudas para mantener su interés de compra. Si te retrasas en dar una respuesta, pensarán que no estás interesado en vendérselo y acabarán comprando otro artículo.

También puedes recibir ofertas y propuestas de precio por parte de otros usuarios, que te notificaremos por SMS y por email sin ningún coste para ti. Puedes aceptarlas, rechazarlas o negociar el precio, pero es importante que seas ágil y rápido en contestarlas para mantener vivo su interés de compra. Los vendedores que responden en el mismo día o en menos de 2 horas tienen más posibilidades de vender.

Si tienes dudas sobre cómo gestionar las preguntas y comentarios, haz clic aquí.

Si tienes dudas sobre cómo gestionar las ofertas y propuestas de precio, haz clic aquí

 

No te andes con rodeos con el precio

En Tuvalum queremos ayudarte a que vendas tu artículo y ganes un dinero extra en 15 días o menos. Por eso te recomendamos que pongas un precio de venta adecuado y atractivo desde el primer momento. Si tu precio de venta está muy por debajo del mercado, levantará sospechas y generará desconfianza. Si está muy por encima, directamente no lo venderás.

Hay dos razones por las que algunos vendedores establecen un precio de venta por encima del mercado y no consiguen vender sus artículos.

1. Desconocen la realidad del mercado: Piensa por un momento que tienes que vender tu coche. ¿Qué precio le pondrías? En la mayoría de los casos necesitarás un tasador que te ayude a determinar el valor de tu coche en función de su estado, su antigüedad, los kilómetros que tenga y el momento actual del mercado. De lo contrario puede que pierdas dinero por poner un precio excesivamente bajo o que nadie quiera comprarlo porque su precio está fuera del mercado.

Con las bicicletas, los cuadros y las ruedas sucede lo mismo. La mayoría de las personas desconocen las fluctuaciones del mercado de segunda mano y establecen el precio al que venden sus productos en función de sus estimaciones personales, del valor emocional que le profesan o del precio que pagaron en su día. Desconocen que el mercado cambia y que lo antes costaba X ahora puede costar Y. Por ejemplo: actualmente las bicicletas de montaña con ruedas de 26" están totalmente devaluadas, salvo excepciones como determinados modelos de descenso o enduro. La bicicleta de 26" por la que pagaste 2.000€ hace 6 años probablemente no te la compren ahora por más de 450€ ó 500€. Si la pones a la venta por 1.000€ no la venderás.

2. Creen que es regatear el precio: Algunos vendedores piensan que es mejor poner un precio de venta ligeramente superior para luego ir bajándolo o negociar mediante contraofertas con los compradores. Sin embargo, esta estrategia es contraproducente. No te andes con rodeos: un buen precio inicial hará que tu producto se venda más rápido. ¿Por qué? Porque seguramente más usuarios lo añadan a sus favoritos y lo sigan de cerca, porque recibirás más visitas, porque aparecerá en más búsquedas y porque, ante la duda, muchos compradores preferirán comprar tu producto antes que otro similar. Si esperas sacar 600€ por la venta, no lo pongas a 800€ confiando en un regateo; establece de entrada un precio de 600€.

Un precio de venta adecuado hará que vendas más rápido y consigas un dinero extra. No olvides que en el mercado de segunda mano los precios fluctúan constantemente.

Si tienes dudas sobre cuál es el precio adecuado para tu anuncio, ponte en contacto con nosotros. Nuestros expertos te orientarán gratuitamente para ayudarte a vender.

Editar el precio de mis anuncios 

 

Mantén actualizado tu anuncio

Puedes editar tus anuncios tantas veces como quieras y modificar tanto la descripción como las fotografías o el precio. ¿Por qué es importante revisar tu anuncio y actualizarlo? En el caso de las fotos, porque si añades nuevas fotos y mejores, tu anuncio lucirá más y destacará en el catálogo de Tuvalum. No hace falta que cambies las imágenes continuamente, solamente si tienes fotos mejores.

En el caso de los precios, vigila las estadísticas de tu anuncio para saber cuántos usuarios lo tienen entre sus favoritos, ya que si decides bajar el precio ellos recibirán una notificación instantánea informándoles de que tu producto ahora tiene un precio más competitivo. Es probable que alguno termine comprándolo o haciéndote una oferta muy atractiva.

Pero lo más importante es que la descripción de tu anuncio y todos los datos, como la talla o los componentes y accesorios que lleva, estén indicados correctamente. Presta atención a los detalles que hacen especial tu artículo para potenciarlos en tu anuncio; sé sincero con el estado de uso y los desgastes que pueda tener; revisa la talla...

Y si a lo has vendido por otro canal o has decidido que no quieres venderlo, elimínalo para retirarlo del catálogo de Tuvalum. Si no, puede que alguien acabe comprándolo en nuestra web y tengas un conflicto por no haber retirado el anuncio cuando tocaba.

Cómo eliminar mis anuncios

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